安卓市场_免费安卓游戏下载_手机游戏大全_手机应用软件下载

所在位置 : 首页 > 新闻 > 对话摩托罗拉掌门人: Moto如何再造辉煌
对话摩托罗拉掌门人: Moto如何再造辉煌

更新时间:2015-01-08

Moto作为首批在华拓展业务的外企,这一次它将携带中国基因再度回归。履新半年的Moto全球总裁Rick Osterloh接受新浪科技专访,讲述Moto的在华策略,为了改变行业格局、攫取更大市场份额,如何再造。

履新半年的Moto全球总裁Rick Osterloh面对新浪科技,说他自己从未犹豫过接受这个职位。彼时彼刻,北京摩托罗拉大厦的窗外,仍是一片数九隆冬的寒冷。准备重归中国的摩托罗拉,急需Rick Osterloh和他的同事们一起,唤来催发新生的春风。

“Hello, Moto。”相信这个甜美的开机铃声无人不晓,或多或少能唤起人们对摩托罗拉这个没落贵族旧日的回忆。从发明了首个商用便携移动电话、GSM数字手机和双向式寻呼机,到入华那个标志财富象征的大哥大,再到此后席卷中国的翻盖、直板和商务手机,它见证着移动通信行业的变迁。

作为首批在华拓展业务的外企,这一次它将携带中国基因再度回归。只是如今的手机市场,已经如狼似虎,摩托罗拉移动也早已在变迁中失了地位,只占全球手机市场份额的2.7%。而在并入联想之后,它便作为前者的一部分,仅次于三星和苹果,成为全球手机供应商的第三名。

Rick Osterloh毕业于斯坦福,是一名奋战多年的硅谷老兵。在成为摩托罗拉总裁之前,他作为产品副总裁负责Moto所有产品的战略和销售,在此之前他是Skype的产品设计副总裁,他还曾担任德勤高级分析师、Amazon产品经理和凯鹏华盈KPCB分析师。

在华策略

此前谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动,开始淡出中国市场,但也没能挽救其颓势。今年1月,联想宣布以29亿美元的价格收购摩托罗拉移动业务,联想手机团队也于9月陆续搬入望京摩托罗拉大厦,而整个交易最终于10月30日完成。

众所周知,摩托罗拉在谷歌的日子并不顺畅,在加入联想之后,不论是在移动产品、市场拓展,还是在供应链方面,双方都能互相借力。“摩托罗拉在谷歌的体系中属于边缘业务,未来在联想体系中,摩托罗拉则会是核心业务存在,帮助联想在PC 的战略上完成更大的创举。”联想集团董事长杨元庆曾如是说。

而摩托罗拉被收购后的营业额也大幅增长,单季度销量达到800多万部,在未来半年到一年中扭亏为盈并非难事。而Rick本人在接受新浪科技专访时也表示:“我们对于能够回到中国市场,用一种充满意义的方式推进,感到非常激动。现在加入联想,作为全球第三大手机供应商,对于以后能够引领手机市场,我很有信心。”

据Rick透露,摩托罗拉移动作为联想的全资独立子公司,其组织架构、运作方式都和收购前基本一致,而团队也被完整地保留下来。而目前摩托罗拉和联想在融合中,主要致力于共同扩大销售范围、优化供应链的管理,尚未进入到产品设计和开发层面,未来会在这方面加强合作。

对于此次进入中国,究竟推出哪些产品,Rick并未透露具体细节。不过,在联想的收购体系中包含了Moto系列如Moto X/G/E、Droid、Nexus 6和Moto 360智能手表等。就在上个月,摩托罗拉已经有两款新机Moto XT1079和XT1085通过了中国3C质量体系认证。而Moto中国官网日前也赫然显示着”准备好了么?全新选择,即将揭晓”字样,意味着离Moto X产品推向中国市场的日子越来越近。

杨元庆曾在宣布收购时表示计划明年销售一亿部手机,而在这个计划中,摩托罗拉占据什么位置?Rick表示:“我们在明年的一亿销售计划中,将占有相当大的份额,虽然没有特别区分具体数字,但在策略中,摩托罗拉将是以中高端手机为主,这也是我们今天的优势所在。”

作为联想的一部分,摩托罗拉今后的产品将全面覆盖高中低端各个价位的手机产品,“这也是是我们和联想合并的主要优势,覆盖全线产品。”Rick如是说。而这其实也契合他对未来手机行业的判断,比如高价难以为继,更多趋向高性价比、低端趋势。

面对巨头

数月前,Rick在接受外媒采访时说道:“很显然,我们身处一个竞争激烈的行业。不过那些动辄四五千高端智能手机的好日子可能屈指可数了。因为人们开始意识到他们并不想付出那么多价钱了。”不过,摩托罗拉手机的优势便在于推出高端手机,Rick这么说意味着Moto正在求变。

正如他所言,过去这一年,高端智能手机的日子不再风光,销量和市场份额开始走低,但仍然因着高质量和品牌忠诚度攫取主要市场份额,只是已经显现出下降趋势。而在国内,智能手机比如小米4和华为Ascend 7等由于提供了相对较高的溢价,受到了市场欢迎。  在摩托罗拉风光之时,苹果于2007年推出了第一款智能手机,开始横扫市场,转变了智能手机市场格局。而今天,对于像苹果和三星这样主流的强大竞争对手,Rick倒也不避讳谈及。他曾在Re/Code大会上表示:“三星的市场地位已经开始被撼动了,未来七年是否还会是领导地位吗?这很难说。”

对于专注于高端智能手机的苹果三星,在这次的中国首秀中,他的说法委婉了许多:“摩托罗拉作为相对较小的公司,我们较少关注竞争对手在做什么,而是更多去想消费者需要什么。如果能让我们的最终消费者高兴,不管竞争对手在做什么,我觉得我们都会水到渠成。”  而想要有所突破的摩托罗拉,正在改变品牌形象。Rick表示,在很多国家,摩托罗拉都对品牌形象做了调整,希望让大家感受到Moto来了,在战略方面会更加具有亲和力,让消费者愿意去接触,呈现出一种高性价比、简洁易用,并能够实现自我的表达的品牌形象。

“我们希望,Moto品牌能够继承在工艺制造和软件创新上的优良传统,也希望能够体现品牌新的个性化的含义,即我们把选择权交给消费者,包括选择哪种款式的手机,以及如何让自己的手机的与众不同。”他说道。  虽然摩托罗拉早已不再统治智能手机市场,但是在Rick看来,虽然屈居苹果、三星巨头之后,但这个日新月异的行业正给了涅槃重生中的Moto,一个新的机会。毕竟在被谷歌收购前,摩托罗拉大量裁员和缩减生产线,处在濒死边缘,而今天,在被联想收购后步入第三位的Moto,正焕发生机。

再造Moto

那么,为了改变行业格局、攫取更大市场份额,摩托罗拉移动究竟正在做些什么?

Rick说道:“过去几年我们一直在再造一个摩托罗拉。我们新的目标是销售更好的产品给最终消费者,让他们拥有更多选择权,包括决策性的个性化元素,不仅在硬件上提供不同材质的背壳,也在软件上实现系统的可定制化。”

虽然摩托罗拉目前仍然处于亏损状态,但是年增长率达到了100%,Rick不无骄傲地频繁向媒体列举这一数字。而除了推出性价比更高的手机产品,摩托罗拉正在谋求通过相对低价的手机,比如此前推出了入门级千元手机Moto G。在Rick看来,这是一款“里程碑式的高性价比手机”,也是公司近年来“最畅销”的产品。

Rick在接受采访时,手持后盖皮质的Moto X手机,手腕戴着Moto 360,迫不及待地向新浪科技展示Moto在产品上的研发实力和优质体验。除了手机,智能手表也是摩托罗拉将重点推进的产品。“虽然该产品未进入中国,但是中国的使用量很高,大家都通过各种渠道购买。”说道这里,Rick笑容荡漾开来。

而除了向中低端覆盖外,摩托罗拉正在极力拓展全球更多市场,尤其是亚太地区。此前,摩托罗拉的主战场在南北美洲的美国和巴西等国家。在巴西,摩托罗拉的市场份额占到了20%;而在印度,通过引入Moto X、Nexus 6和Droid Turbo,摩托罗拉成为当地排名第四的手机供应商。

“我们现在的重点是生产很棒的产品,不仅能给用户一个个性化方案,提供上乘体验,也能为产出价值,带来正向现金流。我们在软硬件上持续升级和更新,所以目前受到消费者欢迎,业务发展很快,当然主要是在美国、印度和巴西,我们非常激动,希望能复制印度的成功,强势回归中国。”Rick说着,自信满满。

而在知识产权方面,摩托罗拉在脱离谷歌之时获得了全部交叉专利的许可,“所以知识产权也是我们重要的资产,是多年来保持竞争优势的原因”。在专利之战中,他举例指出有些竞争对手会遇到专利问题,比如小米在印度遭禁,这使其认识到知识产权的重要性,而现在已经有越来越多的公司意识到专利的重要性。

中国市场并不缺乏实力强大的竞争对手,除了占主流份额的苹果三星,中国企业也在拼命崛起。Rick也认识到国内的现状:“在中国,这里的电商渠道很强大,像华为小米也都非常强势。”

不过他顿了顿,继续说道:“我们是最早入华开展业务的跨国企业之一,在品牌积累上有非常强大的实力,当消费者看到我们再次携带优质产品和全新品牌回归,他们会非常兴奋。而我们对于这次回归,也感到时不我待。”

本文标签 Moto如何再造辉煌

相关资讯

相关合集

解压游戏合集 跟女生聊天找话题软件 安卓bt游戏下载软件
更多

跟女生聊天找话题软件

安卓市场为广大用户们带来跟女生聊天找话题软件推荐,有不少男性朋友们跟女生聊天的时候都不知道要怎么找话题,为了解决这个问题,小编我们专门整理了一些不花钱还能学习聊天技巧的软件来带给大家。

热门游戏推荐